3D虎独家解密南京威布科技运营“秘籍”

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3D虎 2015-09-14 15:23:03 2495
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2015年9月11日,全球移动3D打印资讯服务平台—3D虎对威布科技进行了一次独家专访,威布科技是英国锐意国际投资打造的wiiboox品牌3d打印机的全球运营商,下面,就请和3D虎一起去瞧瞧吧!

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2015年9月11日,全球移动3D打印资讯服务平台—3D虎对威布科技进行了一次独家专访,威布科技是英国锐意国际投资打造的wiiboox品牌3d打印机的全球运营商,在伴随中国3D打印发展的路途上,也取得了不俗的成绩。为此,3D虎将带大家走进威布科技,去看看公司取得不俗成绩的“秘籍”。

运营、生产“各自当家”

很多企业是运营和生产结合在一起,而威布科技就反其道行之。据威布科技运营负责人张冬宇(以下简称“张总”)介绍,江苏威宝仕和威布科技是两个公司,但是两家有着千丝万缕的关系,江苏威宝仕科技有限公司是由江苏海外企业集团与英国锐意国际及第三方资本一起投资打造,江苏威宝仕负责自主品牌wiiboox的研发生产,而威布科技是则负责wiiboox的运营、销售以及售后。两家公司各司其职,又互相服务。“运营和生产分为两个公司操作,这样做主要是为了各自发挥专长,在各自方面专研,专业能力强,对产品的研发以及后期形成链条,并每一个环节都做到精准。实现产品批量化严格化生产,运营全面化。”张总向3D虎说道。

坚持质量的核心优势

中国的3D打印随着时间的推移而逐渐走好,各大企业以及个人不断的涌入3D打印行业进行创业。面对如此的外界环境,威布科技是怎么做的呢?“无论市场环境怎么变化,3d打印机到客户手中,归根结底还是需要产品过硬。”张总向3D虎说道。威布科技运营的wiiboox品牌从2014年上线一来,依靠稳定、高精度、安全等优势,赢得了客户的心。不仅如此, wiiboox也是全球第一款带有微粒过滤系统的3d打印机。目前,一共有6款机型在市场上销售,结合了入门级至准工业级的大尺寸机型,并且依靠优秀的销售团队、运营团队及售后支持团队,赢得了客户的口口相传。

产品出海势在必行

威布科技与中国绝大部分3D打印企业一样,不仅在中国3D打印市场上花费精力开发,在海外3D打印市场的开发上也有布局。据张总介绍,威布科技在2014年底开始筹备海外销售,同年建立第一个海外事业部,由专业的海外销售人员组成。不仅如此,还在欧洲、美国、韩国、台湾等地建立了子公司及办事处,在海外成立了仓储基地,并且在2015年中旬开始在海外市场销售。截止目前,wiiboox已经成为亚马逊自营的唯一2个3d打印机供应商品牌之一。

对于未来海外市场方面,威布科技将继续坚持海外战略不动摇,同时采用完善的海外售后服务CRM系统,使其从后端支持服务上努力超越海外本土的一些3d打印机品牌。

资源决定进入3D打印行业切入点

“从目前整体来说,3D打印行业还是一片蓝海。虽然自去年开始很多生产型及销售型3d打印公司成立,如果产品质量过硬建议国内同行多去海外尝试,目前国内有很多小型工厂经营外贸出口业务,活的都还蛮滋润的。”张总向3D虎说道。对于创业者来说,如果有传统企业或者高校教育资源的,可以尝试从事3d打印机的销售,这样可以很快带动现金流,这对于刚刚创业的个人或企业来说是非常不错的。另外,对于市面的3D打印照相馆加盟,如果您没有传统婚庆行业拥有的大批的客户资源,那么久果断放弃吧。

另外,随着国家政府层面对3d打印的关注, 3d打印同行可以依靠各自自身的优势与国家政策结合,借用“东风”,来运营好企业。

小编点评:威布科技作为wiiboox 品牌3D打印机的运营商,在运营策略和销售战略上无疑是成功的,其紧抓客户关心问题,坚持质量路线,运用客户的口碑相传,提升产品的好评度。同时,其在开发国内市场时,也布局海外,积极抢占海外市场,并取得了不俗的成绩。对于产品在宣传这一点上,虽然其在口碑宣传上面做的很好,但毕竟影响面小,所以,有时候可以借用媒体的知名度来对产品进行大范围,增加产品的知名度和影响力,再配合口碑宣传,以此达到最佳的宣传效果。假以时日,威布科技定将名扬海外。

延伸阅读:《3D虎独家揭秘SprintRay智维股份迅速崛起之谜》



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